来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

产品定位应体现产品特性
2018-03-15 10:33:29

任何行业的顾客购买产品或服务都有他们的各种理由,就像消费者选择淘宝是因为它的价格实惠,种类齐全;选择京东是因为品质保证、物流高效;选择唯品会是因为东西大牌,折扣很大。所以所以如果企业将产品定位紧紧围绕产品特性,并集中精力在其中的一个点上,那么企业反而会光芒四射,足以产生光环效应让关系其他特性的顾客也跟随而至。

联邦快递,全球最大的跨国快递公司,世界300强企业。服务世界220多个国家,拥有超600架的飞机及47000多的转运车辆,“使命必达”的产品定位深入人心。但是在联邦快递创立之初,它的定位跟当时行业的领导者爱玛丽一样,什么包裹都送,从小包裹到中包裹,还有大包裹;还有隔夜送达、两夜送达、多日送达等等业务。几年竞争下来,因为一直无法取得行业领导位置,企业差点破产。


于是联邦快递创始人史密斯决定改变战略,集中公司的资源于一点,并以此创造出局部相对优势。他将联邦快递聚集在其中一个特性“隔夜送达”之上,建立全新的产品定位,开展了一系列战略活动。而情况也随即发生了逆转,联邦快递取得了令人炫目的成绩,最后将试图占有多种特性的爱玛丽从领导者的位置上拉了下来。

所以品牌的产品定位应该集中于产品本身的特点,才能更好的集中火力,攻克市场竞争者的领地,成为行业的领导者。

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